第一百八十五章 致命疏忽大患起(1/4)
听到何朵的低声嘲讽，夏知安噗嗤一笑，道：“这也是他们的本事，存在即合理嘛！”历来江上香茗的所有大小会，只要有老板参加，台下观众就一定要多，而且必须是有身份的观众，一般员工可没资格给江默言鼓掌叫好。所以何朵等人早就习惯了十来年的“听众”身份，时常自讽是骨灰级老托儿。只是习惯归习惯，点评和感慨总归免不了。
“所以啊，终归是你心态好，又比我更通透，所以赵总把你调到了他的新版块。未来不可限量啊，夏总！”何朵冲夏知安笑道。
“唉”，夏知安叹了一口气，说道：“所有人都这么说我，我也不想解释。我只担心新的板块我做的不够理想，到时候难看。”
“不会的，赵总从不亏待自己的嫡系。”何朵嘴角轻轻一撇，心里多少还是有些唏嘘。
“那你呢？你甘心这样吗？其实我真的特别理解你，你这么有能力，公认的女强人，实在是可惜。我是真不明白赵总这样的安排。”夏知安叹道。
“这是迟早的事情。第一我不是他的嫡系，他对老团购体系本来就一直耿耿于怀。江上香茗现在的市场又不好做，而我们一直都把客户群体聚焦在江临。这么多年了，早就没有什么大的新客户可以批量开发，都是一帮熟悉的老客。但是咱们做的又是商务礼赠，靠的是企业团购。但你说企业团购送礼，哪能长年累月每次都送客户茶叶？”何朵说道。
“所以啊，要转型，这就是为什么赵总让我负责社会化合作。”夏知安说道。
“你是被委以重任了，但我觉得你未来也挺难的。这么多年了，我们连吴东省内、江临市外的其他市场都没有真正打出去过，做来做去都是在这一亩三分地儿。渠道、终端、团购、电商，所有不同类型的客户都聚焦在江临，市场乱成这样。”何朵摇摇头。
“是啊！尤其是这两年，疫情对团购礼品的市场冲击还是挺大的。客户们的往来少了，生意差了，第一没钱再送礼，第二也没有太多机会送礼。所以我计划，社会化要从小B市场做主抓。”夏知安说道。
“怎么做？”天气太冷，人们此刻已经在户外有些耐受不住，何朵抱着肩膀在地上小幅度蹦了两下，问道。
“还不是老套路，找那些礼品公司。礼品公司生存的压力比我们更大，真正干事的也都是老板本人，这样客户维护的会更灵活。”夏知安说道。
“这条路不通。礼品公司这些年我们做的少吗？真正合作成功的有几个？”何朵说道。
“那是因为我们不舍得给，不舍得把利润让给他们，价格太乱。”
“所以你可以做主给利润，做主控制价格了？”
夏知安无言，苦笑道：“你能不能就别打击我了？”
“我真不是故意的。”何朵耸耸肩：“这些都需要老板放手，但是谁能改变老板？当公司还是一个起步阶段的小公司时，靠的是老板的个人资源圈，老板自己就是最大的业务员。随着公司规模的扩大，业绩有了基础，老板就需要抽身出来做上层建筑，做战略，做品牌，员工则是梳理、服务以及再开发市场资源。这两点我们公司都做到了，所以我们上市了。”
“但是现在再靠员工实现公司下一阶段的跳跃式增长，就很难了。”夏知安点点头，若有所思道。
“所以啊，现在公司百尺竿头更进一步，开始了新阶段的作业，是需要重拾创业初期心态的。老板需要脱下荣誉，再次把自己化身为业务领头羊，投入市场，