第一百七十四章 如火如荼烽烟起(1/3)
2021年江上香茗最重要的战略就是上市敲钟。父亲的病情稳定后，何朵立即扑回到工作中。快速补齐业绩缺口、完成上半年业绩指标、部署中秋销售策略，是顶在她头上的三大任务。九月份公司就要上市了，在这之前的每一季度、每一个月，都绝不能出现业绩低迷的情况。此时江上香茗的营销大权早已全部掌握在赵明手中，而他亲自孵化出来的线上板块和线下分销渠道也已做的风生水起。在上市任务的巨大压力下，公司接二连三推出了清仓特卖活动，终端客户拿到的折扣，比代理商的拿货价都要低，这无疑彻底撼动了江上香茗的原始渠道规则，价格战、客户抢夺战进入白热化阶段。
原本江上香茗的市场遍布全国十多个城市，但因外地分公司大多利润不达标，江默言断臂求生，在赵明雷厉风行的执行下，把市场缩小到以江临为主的吴东省。如今无论线上、线下还是团购，大多数客户资源都集中在省会江临。
“每家客户手里平均都有五个左右江上香茗的员工名片，客户重复率非常高。”销售干部沟通会上，同何朵一起负责团购市场的夏知安说道。
“团购市场既没有线上渠道特有的公域资源揽客优势，又没有线下分销渠道的结算价格优势，客户资源更新扩充的速度又非常慢。这种情况下，公司内卷还如此严重，我们压力真的很大。”另一个团购队伍的负责人吴尔存说道。
“也不能都推到分销渠道和线上渠道吧？市场是公开的，大家公平竞争，客户选择谁，各凭本事。谁规定了一个客户只能固定找一个人服务？”线上板块的负责人卜媛怼道。
“对啊！蛋糕就这么大，都给你们了，别人吃什么？大家公开竞争，各凭本事。客户如果流失，更多应该自我反思，而不是要求别人主动放弃。”线下渠道的负责人尹时利附和道。
“我们并没有说不让线上和线下板块去做团购市场，我相信尔存刚才的话也不是这个意思。我们只是讲出来当下各个板块面临的难处，大家可以一起帮忙分析，给出一些建议。”夏知安也不着急，真诚地解释道。
“何朵，你怎么看？”赵明问道。
同样站在团购的立场上，何朵自然赞成吴尔存和夏知安的说法。只是现在并不是针锋相对的时候，自己又有两个多月没有全身心投入到工作中，多少有些心虚，因此也不好像从前那样心直口快地说些什么，只是淡淡说了句：“关键看公司怎么安排吧！”
夏知安和吴尔存有些意外地瞥了眼何朵，不再说话。
赵明也没再多问，半带凌厉地说道：“以公司现在的情形，长枪短剑也好，赤身肉搏也罢，我们的目的就是尽量快速地覆盖全市场。上市只是我们的第一部目标，占领全国市场，真正让江上香茗成为中国茶礼第一品牌才是我们的使命和愿景。可现在呢？仅仅只是江临这一亩三分地，就被你们争得面红耳赤，丢不丢人？”
赵明的语气越说越严厉，现场陷入一片肃静。顿了顿，赵明语气一转，掺了两分柔和地说道：“当然，我说这话并不是指责大家。大家能为工作去争、去吵，说明大家愿意把事情做好，这本身并不是什么坏事。只是兄弟们，你们都是江上香茗的封疆大吏，是辅佐公司上市的肱骨之臣。我希望大家能站在更高的角度上看待问题、定位自己。为什么我们会斤斤计较？因为我们目光放的太近了！兄弟们，你们的定位应该是叱咤一方的‘诸侯’、‘猛将’，而不是在家门口为了一两菜叶半斤肉争执不休的农民！”
何朵悄悄叹了口气，把头别到一边，无意中和吴尔存对视了一下，