第一百五十九章 茶烟娉婷谱华彩(1/4)
在何朵的事先安排下，负责门店板块的同事兼好友刘璐可亲自解说，从吴茂祥进店门开始参观，一直到进入会议室座谈，刘璐可全程细致服务，让何朵这个老员工都不得不感慨重新学到了很多新知识。“璐可，讲的真棒！辛苦你啦，感谢感谢！”何朵在会议室门口小声嘀咕道。
“小意思！加油噢，这客户有戏！”刘璐可使了个眼色，转身离开。
会议室里，何朵把江上香茗的整体情况进行了详细介绍，众人纷纷点头称赞，对江上香茗的发展智慧钦佩不已。两个多小时后，会议逐渐进入尾声。
“何总，今日之行果然受益良多，我现在已经迫不及待等咱们的丝茶礼盒出世了！”吴茂祥笑道。
“跟吴总的交流也让我也感受颇深。咱们两家如此有品牌影响力和经营特色的企业，早就应该携手共进了，越聊越觉得相见恨晚呀！”何朵恭维道。
“前期也是因为疫情影响，很多工作都搁浅了。接下来咱们快马加鞭，各自加紧优化。相信我们这套‘丝路明珠·锦绣中华’丝茶礼盒，一定会成为业内创新的经典。”徐茂祥两眼放光地说道。
“一起努力！除了产品，咱们双方的宣传力度也要加大，毕竟茶香也怕巷子深呀！”何朵说道。
“这是自然。来之前我就跟老板通过气儿了，只要咱们的合作进度理想，我们会以最高形式的推广路径去宣传。反倒是销售技巧、市场推广上，我觉得还需要几轮更具体的磋商。”吴茂祥说道。
“不好意思啊，我来晚了！”说话间，赵明风风火火来到会议室，一边满脸赔笑地道着歉，一边殷勤地走到吴茂祥身边握手致意。
“吴总，这是我们总经理赵总。赵总，这位就是汉唐思羽的吴总。”何朵介绍道。
“吴总好，吴总好！哎呀，这一下午事情太多了，水都没顾上喝一口，还是来晚了。”赵明寒暄道。
“赵总客气了，忙是好事，说明生意好呀！我还要恭喜您才是！”吴茂祥客气道。
何朵笑着说道：“正好我们也聊差不多了，正准备进一步沟通营销手段。”
赵明看了看手表，说道：“这样，现在也到饭点了，吴总咱们移步餐厅，边吃边聊，如何？”
“那就恭敬不如从命啦！”吴茂祥说道。
一行人热热闹闹来到江上香茗的餐厅包厢，一边吃酒一边客套地闲聊着。其实赵明什么时候来会议室，什么时候吃饭，都是事先和何朵沟通好的。整个谈判的过程中，何朵一直在保持与赵明的汇报。时机成熟时，赵明就会及时介入。不然整日里那许多应酬和会议，赵明一个总经理哪里个个都忙的过来。
之所以把营销环节放在吃饭时段交流，是因为业绩才是双方合作的真正目的。联名产品怎么卖能让彼此都占到最大便宜，是江上香茗和汉唐丝羽真正关心的话题。赵明自然是希望产品出来后，最好由汉唐丝羽一口气全部采购。而汉唐丝羽也不是傻子，要不是冲着江上香茗准上市公司的头衔，期待对方能帮自己拉拔拉拔销售业绩，他们也不会如此殷勤上心。
双方心里纷纷如明镜一般，只是谁都不主动说出来。如果没有酒肉下肚增加一下感情，很难把谈判推向核心。这也是何朵邀请赵明出马的原因。谈判的关键时刻能有第三人入场，无论从诚意还是心理暗示上，都是极大的助力。
酒过三巡，饭桌上已经没有了先前的拘谨和客套，赵明和吴茂祥手拉着手不住地称兄道弟