第一百四十四章 负重独行悲喜藏(4/4)

紧紧盯着。  由于客户们对江上香茗的传统认知，以及月饼市场本身的白热化，礼盒销售的战役干的非常辛苦。从七月预热期一直到九月底中秋节来临，两个多月的时间里，何朵等营销团队卯足了劲，屡战屡败又屡败屡战，硬生生通过一轮又一轮的拼杀，干出了一小片天地。  用赵明的话说：团队带头人的首要动作永远都是执行，而不是质疑。任何事情安排下去都一定会有质疑，但如果把时间浪费在质疑上，最后消耗的是自己的生命。在自己没有尽完本份之前，谁都没有资格点评领导决策的对错。  既然刚性执行，所有的疑虑就只能靠自己解决。除了在实战中遇到的问题需要及时反馈并提出完善建议，整个团队已经渐渐接受了销售月饼的任务。六大团队之间也在时刻较劲比拼，谁都不能允许自己排名垫底，毕竟树要皮人要脸。  除了中途抽空请了三天假回老家给母亲过六十大寿外，何朵全部时间几乎都扑在了工作上。为了让团队能够快速调整，何朵亲自带着样品和员工一家家跑客户，从解说、试吃到沉浸式中秋文化体验，招数全开。甚至不惜买来一批又一批竞品，亲自品尝对比优缺点。从产品包装到价格，再到创意及口感，不断提炼卖点、反馈及完善。两个多月时间下来，月饼的销售从一开始的几套、十几套，到后来上百甚至上千套，规模越来越大。  随着中秋节的日渐临近和市场需求的不断递增，团队的信心日渐增强。所有人都像上了发条般，从早到晚干的事情只有一个——卖月饼。甚至不论大小客户，不论咨询什么，推荐的产品中一定不会落下月饼。卖月饼，已经成为一呼一吸间最紧密正常的事情。  在赵明的高压政策和铁腕手段下，在团队们夜以继日的奋战中，江上香茗最终收获了一个不错的数据：中秋月饼销售达到十五万盒，总业绩四千五百万！  虽然何朵的团队在六个销售队伍中销量排名并不领先，但也完成了自己的既定目标。对于这个数字，她非常满意。要知道现在的六大销售团队：线上、直营、渠道，都是皇亲国戚，拿着公司资源做业务，本来就没有可比性。剩下的三个团购团队，夏知安带领的队伍本身体量就大，做得多也顺理成章。  当初分团队时，每个队伍的规模都由赵明亲手调整分配。何朵和另一个团购团队是所有队伍中既没资源也没大客户、没有过硬关系的土生土长的销售队伍。成员都是和何朵一样大学毕业后来到公司，通过一个个电话、一家家陌拜发展出来的。比业务能力可以，但是放在真正的市场上，业务，一定需要顶层资源的加持。这一点在何朵这里，天生就没有优势。即便她自己多年来身经百战，手里的资源也无非是和自己一起成长的客户。真正的龙头企业、地方一霸，关系圈还是在老板和高层领导手里。  这样的团队，销售任务全靠贴身肉搏和运气傍身。对此何朵看得明白，也更心疼自己的队伍。除了一场酣畅淋漓的豪餐，上天入地的夸赞，她也实在做不了什么。  只是累，太累了。中秋之战，干的每个人都像脱了几层皮一般，身体几乎要油尽灯枯。