第433章 WPG0432：安总超神！记忆只会保留高潮和结局：峰终效应！(4/4)

鼎的【峰终效应】，由2002年诺贝尔经济学获奖者，心理学家丹尼尔·卡尼曼总结提出。”安无恙总结。

    “峰终效应在商业领域中应用的场景非常多，比如说宜家出口处，只需要一块钱的冰激凌，它设置了一个愉快的‘终’。”安无恙举例。

    “再比如说海底捞赠送的小零食，它设置了一个愉快的‘峰’，因为免费的东西，往往更会让人记住。”安无恙再举例。

    “现在我们重新跳回到之前苏亚芳同学的问题，我们五更天为什么不针对舒心丸涨价，哪怕涨价之后，依旧能被接受。”安无恙询问。

    “我相信已经有同学明白了答案，因为舒心丸就是我们五更天的‘峰’，我们五更天在舒心丸的官方指导价上保持了79元超低价，将在消费者心中设置一个‘峰值’，让大家认为五更天的产品物超所值。”安无恙说明。

    “其次，舒心丸也是我们五更天设置的‘终’，因为它的治疗效果确实非常好。”安无恙补充。

    “当一个消费者从五更天在线商城，亦或者是其他经销商处，以79元的价格购买到了舒心丸，并且使用了舒心丸之后，将在脑海中构成一个完整的【峰终效应】。”安无恙追加。

    “因为她们只会记住舒心丸的购买价格是79元，并且实际的治疗效果有非常好，从而就形成了稳固的峰终效应记忆循环。”安无恙总结。

    “另外再叠加锚点效应，让舒心丸的价格显得特别超值，如此情况下，我们五更天的企业形象会如何？”安无恙调侃。

    (本章完)