欢迎来到598小说网

598小说网 > 都市言情 > 神豪:从家族企业快破产开始! > 第432章 WPG0431:搞子窜台!锚点效应!拒绝涨价?没有内定!

底色 字色 字号

第432章 WPG0431:搞子窜台!锚点效应!拒绝涨价?没有内定!(2/4)

   “请问大家觉得舒心丸目前79元的定价便宜吗?”安无恙询问。

    这一次安无恙等着在场同学回答。

    “便宜!”

    “非常便宜!”

    “这绝对是良心价!”

    ……

    类似这样的回应声络绎不绝。

    毕竟公开课所在的活动中心外面,田诗雯摆摊回收舒心丸的价格提升到了1000元一瓶,对比起来五更天以79元的价格销售舒心丸,难道还不便宜?安无恙回答,“你们觉得便宜就好!事实上,我们的大脑对于便宜和昂贵是没有概念的,只有当产生了对比的时候,才能区分便宜与昂贵。”

    “如果我们五更天一开始没有进行区别定价,将国内与海外的价格都定在了79夏国元的情况下,那大家还会觉得便宜吗?”安无恙询问。

    “同样定价的情况下,如果再参考布洛芬或者是雌二醇,以及益母草颗粒冲剂这些药品的价格,恐怕我们五更天的舒心丸定价,还有可能遭到质疑。”安无恙补充。

    “大家别急着反驳,我刚刚就说了,我们的大脑对于昂贵和便宜是没有概念的,只有产生对比的时候,才会出现昂贵和便宜的概念。”安无恙说明。

    “即便舒心丸的效果更好,但若没有对比的情况下,哪怕舒心丸只是79元,它的价格依旧会遭到质疑。”安无恙追加。

    “至于现在大家本能的觉得我说得不对,原因很简单,我们五更天已经将对应的价值锚点植入了大家的脑海中,让大家有了价值衡量对比。”安无恙继续说明。

    “舒心丸的价值锚点不是79元的官方指导价,也不是网络中二道贩子的回收价格,同样不是五更天给海外经销商的出厂价,而是舒心丸在海外的终端售价。”安无恙直指核心。

    “这才是舒心丸的价值锚点!”安无恙感叹。

    “类似这样的价值锚点,其他品牌也有应用,比如说星巴克咖啡,它的柜台中矿泉水的价格为什么如此昂贵?”安无恙提问。

    “因为星巴克根本不在意矿泉水是否能卖出去,它仅仅是通过矿泉水建立价值锚点,从而让它们家的咖啡显得不那么贵。”安无恙说明。

    “同时,它们家的中杯、大杯、超大杯,也是应用了锚点效应,大杯比中杯的容量大了非常多,但只贵了三元钱,超大杯又比大杯多了很多容量,但价格依旧只贵了三元钱。”安无恙介绍。

    “以中杯作为价值锚点,凸显出大杯与超大杯的性价比,从而营造出一种咖啡很便宜的错觉。”安无恙揭秘星巴克咖啡的套路。

    “锚点效应甚至被应用在了路边摊,比如说淀粉在2元一根,但5元可以买三根,这同样是锚点效应的应用。”安无恙补充。

    “我们家的舒心丸在锚点效应应用上做得更高级一些,通过更高级的锚点应用手段,让我们家的舒心丸好评如潮,同时也让经销商们赚取了足够多的利润。”安无恙说明。

    至于骂名?安无恙没有说!

    因为骂名让海外经销商承担就好了,海外经销商拥有独立定价权,一切的问题都可以推给海外经销商。

    但这些事情,安无恙又怎么可能公开说出来?这是安无恙偷偷在应用信息茧房的手段!无论是现实世界,还是在网络空间中,其他人说出来的信息内容,那都是其他人想要让人听见看见的信息内容。

    因为对应的信息内容是输出者已经筛选过一次!比如说现在,安无恙愿意讲舒心丸的定价策略,也愿意说锚点效应,但对应价值锚点带来的骂名,安无恙就不愿意说。

    至于海外民众承受的高价格问题,安无

-->>本章未完,点击下一页继续阅读
上一页目录下一页推荐本书加入书签
  新书推荐:斗罗:绝世之玄武月神 青元界 师姐发疯后,混子宗门起飞了 司雷真君 同时穿越:从综漫开始无敌! 双龙会之横闯天下 贩剑红衣身上穿,掌声送给整活人 上海俗女物语 恋爱复习手册

设置

字体样式
字体大小