2、生意心理战(3/3)

俩字，卖的两种杏酪香饮子。”

    傅三郎刚好要出坊，便顺着他的话往前走，行不多远，便见着了柴五郎所说的糖水摊儿。

    摆摊的小娘子约莫十六七岁，个头高挑，模样颇周正。

    笑语盈盈，叫人看着便亲近，动作利落，透着股生动鲜活劲儿。

    面前推车上放了两个大桶，竖个“沈记糖水”的招牌在前，又写“玫瑰薯蓣杏仁露”与“秋梨杏仁露”，周围已围着有两三个人等待。

    小娘子从手边叠放一摞竹筒上取过一个，勺子在那大木桶中起落，打得满满当当，插上芦苇管子，再问一嘴客人，这味道可淡了？可要再加些糖？

    大多数人都觉得刚好，也有那口重的，露出些不好意思的神情来。小娘子抿唇一笑，接了回去，又在面前一个粗陶罐子中舀了两勺蔗浆，淋上去，再递还给那客人。

    “客人再尝尝？”

    “够了，够了，这下正好！”

    见没旁人了，傅三郎忙走上前一步：“小娘子卖的什么香饮子？”

    沈朝盈在干净布巾上擦擦手，笑道：“便是招牌上这两样，进来天气干燥，郎君不妨要个秋梨的，滋阴润燥呢。”

    一如她所料，这玫瑰薯蓣的，既能养颜，又能，嗯，卖得是要比秋梨的好。

    眼下玫瑰的只剩个底儿，秋梨的却还有小半桶，她便着力推销起来。

    傅三郎却是两样都要了一份。

    见他这样爽快，沈朝盈笑问：“郎君连价钱几何都不问问么？”

    傅三郎顺嘴问：“价钱几何？”

    “十文一筒。”

    不便宜也不贵，中档价格。

    见傅三郎没有意见，沈朝盈便给他打。

    愿意拿钱出来买这种不顶饱的零食的人家，要么是哄孩子，要么是不缺钱，大多数都不会在意这五文十文的。

    但是做生意嘛，为了避免产生一些不必要的纠纷麻烦，还是提前说清楚为好。

    满得快溢出来一筒，沈朝盈先叫他对嘴抿掉些，再递上芦苇管子，汲着喝。

    这么一套下来，傅三郎心里说不出的舒坦，走在回去的路上便琢磨，忽然间恍然大悟，快步走回铺子，将店内伙计们叫至一起训话，日后客人们来买米粮，无论多少，称过数后，再抓一小把送给客人。

    一小口饮子，一把米，并没有多少，打的是心理战术罢了。